Generowanie leadów i lead nurturing – co warto robić a czego nie?

Piotr Golczyk

Łączę marketing z technologią, naukę z intuicją, a pracę z zabawą. Konsultuję rozwiązania. piotr @ golczyk com.

Twarde dane o tym co warto, a czego nie w lead nurturing i generowaniu leadów w branży B2B.

Poniższe wnioski zostały opracowane na podstawie raportu B2B Buyer Behavior Survey 2014, wypełnionego przez 150 zakupowców, którzy kupili w ciągu ostatnich 12 miesięcy produkt lub usługę z ramienia firmy.

To co oczywiste, bywa nieprawdą
Czy warto biec tam gdzie biegną inni? Czasami warto, czasami nie. To co na pewno warto, to warto zatrzymać się na chwilę i zastanowić po co i gdzie się biegnie. Zatrzymujemy się więc na chwilę by spojrzeć na fakty i twarde dane.

Czy warto generować treść w branży B2B?
64% respondentów przychyla się do twierdzenia, ze kontent ma znaczący wpływ na ich decyzje zakupowe.

Czy warto prowadzić działania social mediowe?
72% twierdzi, że przeszukuje social media w poszukiwaniu danych.

Czy warto produkować video?
Ci, którzy nie wierzą, że treść wpłynęła na ich decyzje zakupową, przypisują serwisom YouTube/Vimeo najwyższe znaczenie. Może nie czytają, ale na pewno oglądają.

Jaki kontent warto produkować?
63% twierdzi, że wygrał dostawca, który potrafił dostarczyć treści bazujących na konkretnych przykładach biznesowych.

37% twierdzi, że interesują ich głównie materiały edukacyjne, w tym infografiki.

Czy profilowanie progresywne ma sens?
30% sięga po kontent u danego dostawcy od 5 do 7 razy.

Wniosek płynący z powyższego wydaje się być prosty: tak, warto tworzyć dobry kontent, pomaga to bowiem w generowaniu leadów B2B i całym procesie lead nurturingu. Można także wysnuć uproszczony wniosek, że najefektywniejsze są krótkie formy edukacyjnego video zawierające odwołanie do konkretnych rozwiązań biznesowych, publikowane na social media, ukryte za progresywnym profilowaniem.

Do pełnego raportu można zajrzeć tutaj.